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跨境B2B行業(yè)股票2023業(yè)績分析:打造差異化優(yōu)勢,與行業(yè)龍頭錯位競爭

日期:2023-05-08 15:47:08 來源:互聯(lián)網(wǎng)
      焦點(diǎn)科技(002315)深度研究報告:跨境B2B電商SAAS平臺 AI打開成長空間
 
  國內(nèi)領(lǐng)先的跨境B2B 電商SaaS 化平臺。焦點(diǎn)科技是國內(nèi)最早布局跨境B2B電商平臺的企業(yè)之一。公司研發(fā)并運(yùn)營了中國制造網(wǎng)(Made-in-China.com)、開鑼(Crov.com)、百卓采購網(wǎng)(Abiz.com)、新一站保險網(wǎng)(xyz.cn)等電子商務(wù)平臺。公司旗下中國制造網(wǎng)(Made-in-China.com),主要通過預(yù)收平臺服務(wù)費(fèi),再根據(jù)客戶開通的服務(wù)逐月確認(rèn)為收入(SaaS 化收費(fèi)模式)。22 年中國制造網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營收12.38 億元,占總營業(yè)收入的84.59%。
 
      打造差異化優(yōu)勢,與行業(yè)龍頭錯位競爭。中國制造網(wǎng)定位為全品類綜合平臺,目前擁有來自27 個行業(yè)的超過4300 個類別的超6800 萬個產(chǎn)品信息。目前中國制造網(wǎng)擁有多達(dá)16 種語言版本的網(wǎng)站信息展示服務(wù),擁有超過600 萬的注冊國內(nèi)供應(yīng)商和超過2000 萬的注冊海外采購商。中國制造網(wǎng)致力于打造差異化優(yōu)勢,與阿里國際站形成錯位競爭。相較于阿里國際站,中國制造網(wǎng)會員性價比高、運(yùn)營規(guī)則對中小企業(yè)客戶更友好,同時也可以吸引付費(fèi)能力強(qiáng)的大企業(yè)進(jìn)行多平臺運(yùn)營。
 
      付費(fèi)會員持續(xù)增長,與行業(yè)龍頭齊頭并進(jìn)。近年來,中國制造網(wǎng)通過會員體驗(yàn)升級、用戶自營銷等方式實(shí)現(xiàn)既有產(chǎn)品改良和營銷模式創(chuàng)新,提升平臺營銷能力,帶動中國制造網(wǎng)付費(fèi)會員數(shù)持續(xù)不斷增長,注冊會員數(shù)由2021 年的2.15萬人增長至2022 年底的2.49 萬人。阿里巴巴國際站作為行業(yè)龍頭,營收規(guī)模與付費(fèi)會員數(shù)具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。但近年來,中國制造網(wǎng)營收和付費(fèi)會員增長與阿里巴巴國際站保持同步增長,尤其在22 年阿里國際站收入出現(xiàn)較大下滑的背景下,中國制造網(wǎng)營收增速仍保持較強(qiáng)的韌性。
 
      AI 外貿(mào)助手助力企業(yè)降本增效,有望帶動付費(fèi)會員數(shù)和ARPU 值雙升。公司推出的AI 外貿(mào)助手“麥可”加入了OpenAI 的ChatGPT,無論是在模型效果還是語料數(shù)據(jù)方面,GPT 均處于行業(yè)領(lǐng)先位置。麥可定位為精通多項(xiàng)技能的“外貿(mào)專家”,可以助力企業(yè)減少外貿(mào)團(tuán)隊(duì)初級員工投入成本,并全面提升企業(yè)數(shù)智化平臺運(yùn)營效率、優(yōu)化運(yùn)營產(chǎn)出以及跨境智能營銷能力,從而助力外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。未來,麥可還將快速迭代升級,將具備數(shù)據(jù)的整合、挖掘及分析能力,幫助外貿(mào)企業(yè)洞察國際市場的行業(yè)趨勢,為企業(yè)提供智能化的決策輔助和策略參考,最終成為外貿(mào)企業(yè)的“數(shù)智大腦”。從而進(jìn)一步拉動買賣雙方在平臺的使用粘性,有望帶來公司付費(fèi)會員數(shù)和ARPU 值的雙重提升。
 
      投資建議:我們預(yù)計(jì)公司2023-2025 年?duì)I業(yè)收入為17.80 億元、21.42 億元、25.78 億元,對應(yīng)增速20.7%、20.4%、20.3%;歸母凈利潤為3.73 億元、4.69億元、5.94 億元,對應(yīng)增速分別為24.3%、25.7%、26.7%;對應(yīng)EPS(攤。┓謩e為1.20 元、1.51 元、1.91 元。估值方面,考慮公司為SaaS 化商業(yè)模式,業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定,財務(wù)指標(biāo)較好,綜合可比公司平均估值和公司歷史估值水平,給予公司2023 年50xPE,目標(biāo)價60.0 元,首次覆蓋給予“強(qiáng)推”評級。
 
      風(fēng)險提示:競爭加劇;跨境經(jīng)營;AI 助手應(yīng)用不及預(yù)期。
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