2022 年7 月28 政治局會議提出要積極推動平臺經(jīng)濟規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展，對平臺經(jīng)濟進行專項整改并實施常態(tài)化監(jiān)管，集中推出一系列“綠燈”投資龍頭股案例。2022年 8 月24 日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策的接續(xù)政策措施，加大力度筑牢經(jīng)濟恢復(fù)發(fā)展基礎(chǔ)龍頭股。會議明確提到，出臺措施支持民營企業(yè)、平臺經(jīng)濟發(fā)展。我們認為，在監(jiān)管規(guī)范化、常態(tài)化后，互聯(lián)網(wǎng)平臺作為以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵生產(chǎn)要素、以技術(shù)概念股為核心驅(qū)動力的新型經(jīng)濟形態(tài)，將逐步發(fā)揮其在傳統(tǒng)制造業(yè)賦能的優(yōu)勢，助力實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。“數(shù)字經(jīng)濟”有望成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“綠燈”。本文以服飾行業(yè)為案例，從行業(yè)的痛點、難點出發(fā)，看平臺經(jīng)濟如何實現(xiàn)對實體企業(yè)的“數(shù)字化”賦能。

 

    1. 互聯(lián)網(wǎng)是建設(shè)龍頭股數(shù)字經(jīng)濟的重要力量

 

    互聯(lián)網(wǎng)平臺是數(shù)字經(jīng)濟的重要力量，政策高度重視。2022/7/28 政治局會議提出要積極推動平臺經(jīng)濟規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展，對平臺經(jīng)濟進行專項整改并實施常態(tài)化監(jiān)管，集中推出一系列“綠燈”投資案例。結(jié)合海通策略《互聯(lián)網(wǎng)有望撬動數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化》分析，我們認為，“數(shù)字經(jīng)濟”有望成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“綠燈”。

 

    2021 年以來，國家多次提出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)把握數(shù)字經(jīng)濟的時代機遇，圍繞國家需求開展技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)海通策略《互聯(lián)網(wǎng)有望撬動數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化》梳理，①2022/1/28 網(wǎng)信辦等四部門召開促進互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展工作座談會，指出“十四五”時期數(shù)字經(jīng)濟大有可為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要把握機遇、乘勢而上，要更加注重和深化技術(shù)與模式的創(chuàng)新突破，提升全球化發(fā)展水平。②2022/5/17 全國政協(xié)召開“推動數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展”專題協(xié)商會，提出要加深數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟融合水平，研究支持平臺經(jīng)濟規(guī)范健康發(fā)展具體措施，鼓勵平臺企業(yè)參與國家重大科技創(chuàng)新項目。③2022/8/5 科技部和財政部印發(fā)《企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升行動方案（2022—2023 年）》，提出引導(dǎo)企業(yè)圍繞國家需求開展技術(shù)創(chuàng)新，支持數(shù)字經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟企業(yè)加強硬科技創(chuàng)新。

 

    2. 以服飾行業(yè)為例，電商平臺助力商家把握消費者需求，降低庫存風(fēng)險等傳統(tǒng)服飾企業(yè)痛點明顯。根據(jù)清渠商業(yè)策略研究所公眾號援引淘寶天貓服飾事業(yè)部等發(fā)布的《2022 淘寶天貓服飾行業(yè)趨勢白皮書》和趙一帆&畢田田《服裝企業(yè)庫存管理存在的問題與對策探究》等，我們總結(jié)了傳統(tǒng)服飾企業(yè)存在的痛點和難點。①庫存風(fēng)險：我國傳統(tǒng)服飾企業(yè)存在一定的庫存問題，貨品積壓易導(dǎo)致資源浪費、企業(yè)盈利能力下降及資金鏈危機等問題。②成本控制：傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)鏈中間渠道冗余，成本控制困難。上游原材料價格不斷上漲，成本也逐漸向下游傳導(dǎo)，致使消費者信心和購買力受到雙重打擊。③同質(zhì)化嚴重：傳統(tǒng)服飾企業(yè)的定位、產(chǎn)品設(shè)計與營銷推廣不夠清晰，過度依賴ODM 工廠資源，缺乏差異化優(yōu)勢。

 

    DTC 數(shù)字化變革趨勢助力商家轉(zhuǎn)型。根據(jù)清渠商業(yè)策略研究所公眾號援引淘寶天貓服飾事業(yè)部等發(fā)布的《2022 淘寶天貓服飾行業(yè)趨勢白皮書》，①DTC 助力商家形成數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈管理：數(shù)字化供應(yīng)鏈將產(chǎn)品周期、原料周期納入預(yù)估模型，并通過技術(shù)賦能；柔性供應(yīng)鏈兼顧訂單管理、庫存管理等多個方面，具備啟動靈活、產(chǎn)品靈活、產(chǎn)量靈活、配銷靈活優(yōu)勢，幫助商家敏銳感知市場，精準研發(fā)生產(chǎn)，提升效率優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈成本結(jié)構(gòu)。②DTC 助力商家實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯轉(zhuǎn)變：品牌方的產(chǎn)品研發(fā)思路從“爆品單打”轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣�產(chǎn)品組合的推出。聚焦細分市場需求，打造爆品，后期通過新色、聯(lián)名等提升用戶粘性和品牌價值。

 

    ③DTC 助力商家形成DTC 數(shù)字營銷：服飾商家概念股注重品牌價值觀的傳遞，實現(xiàn)用戶高效運營及服務(wù)體驗升級。行業(yè)專家將營銷與神經(jīng)科學(xué)結(jié)合，與大數(shù)據(jù)分析共同推動消費者研究的變革。

 

    案例：淘寶天貓數(shù)字化升級賦能服飾上下游產(chǎn)業(yè)鏈打造用戶驅(qū)動、平臺引導(dǎo)、供給升級、營銷升級的閉環(huán)，鏈接消費者、平臺與商家。①數(shù)字化產(chǎn)品助力風(fēng)格分層：淘寶天貓通過服裝領(lǐng)域風(fēng)格專家的輸入，以及算法學(xué)習(xí)、智能識別，整合站內(nèi)外的信息，進行風(fēng)格SAB 分層。②高頻迭代實現(xiàn)品類追蹤：淘寶天貓協(xié)同平臺數(shù)據(jù)及資源，匹配商家商企/快反節(jié)奏，分款式、材質(zhì)及場景追蹤品類。③趨勢洞察引導(dǎo)商家：平臺基于趨勢風(fēng)格及品類的洞察，向商家提供貨品組織、風(fēng)格定位的建議。④營銷場域建設(shè)打造消費者心智：平臺在搜索端和推薦端對趨勢進行流量傾斜，幫助消費者建立風(fēng)格及品類認知；通過逛逛&達人合作及內(nèi)容矩陣的搭建，完成內(nèi)容種草；建立趨勢風(fēng)格會場/趨勢品類會場等，實現(xiàn)特色營銷。借助數(shù)字化平臺的建立，淘寶天貓以用戶需求為驅(qū)動力，打造鏈接消費者、平臺與商家的閉環(huán)，助推小眾趨勢的新潮流，最終使消費者受益。

 

    服飾從交易走向消費、運營垂直化，圍繞四大主體創(chuàng)造價值。①用戶：聚焦消費者的用戶體驗提升，借助算法將風(fēng)格精細化，滿足消費者個性化需求。②中小商家：平臺提供一系列趨勢洞察工具及科技產(chǎn)品，幫助中小商家預(yù)測市場趨勢、響應(yīng)需求，降低庫存風(fēng)險。③品牌商家：平臺通過專屬內(nèi)容化路徑的訂制及多途徑的營銷，幫助品牌商家加強單點爆發(fā)力，延續(xù)IP 效能。④設(shè)計師：平臺借新勢力周為設(shè)計師品牌提供匯聚亮相機會，并首次上翻設(shè)計師買手店，讓未受挖掘的好品牌提升知名度。

 

    新勢力周聚焦四大創(chuàng)新，用科技創(chuàng)造商業(yè)價值。①直播技術(shù)創(chuàng)新：平臺借助XR 技術(shù)，打造“超級直播秀”。國潮品牌RUSURE 在8 月22 日開啟2022 淘寶天貓服飾行業(yè)概念股秋冬新勢力周中將首次采用這種新型直播，將虛擬的時裝秀場景搬進直播間，且讓消費者看秀的同時可以下單購買。②商品內(nèi)容化創(chuàng)新：平臺借助“搭配”技術(shù)產(chǎn)品，推動商品進行整體內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，助力商家針對細分市場垂直化運營。③消費體驗創(chuàng)新：平臺推出“魔尺”產(chǎn)品，提供智能量體、智能試穿的服務(wù)概念股，方便消費者挑選服飾。④風(fēng)格數(shù)字化創(chuàng)新：平臺基于數(shù)字化的洞察，發(fā)布2022 秋冬風(fēng)格趨勢，從九大核心風(fēng)格，將原有的服飾行業(yè)風(fēng)格由6 種進一步擴充到50 多種，幫助商家把握消費者需求變化。

 

    行業(yè)風(fēng)險提示：全球經(jīng)濟復(fù)蘇進程不及預(yù)期；海內(nèi)外宏觀經(jīng)濟風(fēng)險；政策推進不及預(yù)期；消費疲軟概念股和新業(yè)態(tài)分流，壓制行業(yè)業(yè)績和估值。

 

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