投資要點(diǎn)

 

    　　安徽區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：1）整體表現(xiàn)：白酒產(chǎn)銷龍頭股大省，量減價(jià)增結(jié)構(gòu)升級(jí)。

 

    　　2021 年，安徽省人均GDP 為7.03 萬(wàn)元，同比+11%，居民人均可支配收入為3.09 萬(wàn)元，同比+10%，良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�，為安徽省白酒消費(fèi)的提檔升級(jí)提供了核心動(dòng)力。2020 年安徽省白酒產(chǎn)量為28.2 萬(wàn)千升，占全國(guó)白酒總產(chǎn)量的3.8%。安徽白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們估計(jì)2021 年安徽省白酒市場(chǎng)整體規(guī)模超300 億元（出廠價(jià)口徑），其中合肥、阜陽(yáng)為主要市場(chǎng)。2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：一超兩強(qiáng)格局奠定，全國(guó)名酒龍頭股占據(jù)部分市場(chǎng)。安徽白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2021 年安徽白酒市場(chǎng)大約69%的份額被徽酒四金花占據(jù)，以茅五洋瀘汾劍為代表的省外名酒占據(jù)了24%左右的份額。分價(jià)格帶看，2021 年安徽省800 元以上高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約40 億元；300-800 元次高端市場(chǎng)規(guī)模約35 億元；100-300 元中高端市場(chǎng)規(guī)模約120 億元；100 元以下的低端白酒市場(chǎng)規(guī)模約105 億元。2021 年安徽300 元以下價(jià)格帶占比75%，次高端市場(chǎng)還有較大的增量空間。3）未來(lái)展望：“全國(guó)化+次高端”雙輪驅(qū)動(dòng)，徽酒走出內(nèi)卷困局。白酒進(jìn)入存量時(shí)代，徽酒龍頭可以在立足本土市場(chǎng)穩(wěn)步提價(jià)的同時(shí)，利用地緣優(yōu)勢(shì)逐步輻射周邊城市，進(jìn)一步通過(guò)品質(zhì)升級(jí)、品牌提升、營(yíng)銷優(yōu)化突出重圍。

 

    　　消費(fèi)升級(jí)持續(xù)，7-8 月宴席表現(xiàn)亮眼。這幾年隨著國(guó)企入駐、擴(kuò)地方債、新能源龍頭股企業(yè)等因素，整體安徽經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻次有所保持，相對(duì)量還是有所減少。從近期來(lái)看，7 月表現(xiàn)同比更好，主要是3-4 月份延期的宴席回補(bǔ)+升學(xué)宴，合肥7 月份大小宴席每天千場(chǎng)左右。

 

    　　古井貢酒：22H1 動(dòng)銷良好，古16+古20 保持高增。2022 年上半年回款進(jìn)度超過(guò)70%，庫(kù)存與同期基本持平，動(dòng)銷表現(xiàn)良好。產(chǎn)品方面，我們從渠道了解到，古8 以下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)接近10%左右的自然增長(zhǎng)，古16+古20 在2022 年上半年實(shí)現(xiàn)40-50%左右的同比高增，下半年古16 繼續(xù)增加掃碼抽紅包以及針對(duì)宴席的“收拼圖”活動(dòng)，預(yù)計(jì)下半年次高端產(chǎn)品繼續(xù)表現(xiàn)。

 

    　　迎駕貢酒：7 月表現(xiàn)恢復(fù)，渠道利潤(rùn)保持。二季度受疫情影響，公司2022H1 回款整體進(jìn)度預(yù)計(jì)在50%左右，7 月份動(dòng)銷恢復(fù)增長(zhǎng)，2022 年庫(kù)存在2 個(gè)月左右。渠道利潤(rùn)方面，2022 年洞6 一箱40-60 元利潤(rùn)，洞9 一箱利潤(rùn)120 元左右，終端毛利率20%左右，仍保持較高渠道利潤(rùn)。

 

    　　終端方面，公司在合肥市場(chǎng)做進(jìn)一步精細(xì)化，包量的核心門店體量最高一家50 萬(wàn)，同時(shí)公司也增加了業(yè)務(wù)人員配合做進(jìn)一步渠道下沉。

 

    　　口子窖：營(yíng)銷改革主要成效體現(xiàn)在人員年輕化、薪酬改革和渠道改革，除合肥、蕪湖、淮南和淮北外，其他區(qū)域經(jīng)銷商都已扁平化。產(chǎn)品基本盤增速穩(wěn)定，口5、口6 保持個(gè)位數(shù)的自然增長(zhǎng)，口10 和口20 增速同比10%+，2022 年增速更主要來(lái)自于初夏和518 的表現(xiàn)，初夏預(yù)期上半年同比增速超過(guò)25%。

 

    　　風(fēng)險(xiǎn)提示：宏觀環(huán)境不及預(yù)期、疫情反復(fù)影響市場(chǎng)表現(xiàn)、食品龍頭股安全問(wèn)題。

 

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