公司要實(shí)施并購戰(zhàn)略，首先要解決的問題就是并購對(duì)象的選擇。選擇一個(gè)適合自己的并購對(duì)象是并購成功的關(guān)鍵。

 

   公司對(duì)并購對(duì)象的選擇應(yīng)當(dāng)以規(guī)劃為基礎(chǔ)，規(guī)劃在并購活動(dòng)中起了支撐性的作用。在當(dāng)今這個(gè)變化極快的社會(huì)環(huán)境中，規(guī)劃的作用更加突出。規(guī)劃迫使管理層清晰地闡述所有的關(guān)鍵假設(shè)，并以他們所選的戰(zhàn)略為前提，根據(jù)環(huán)境的變化不斷地反省和調(diào)整原有假設(shè)，重新評(píng)估新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)新形勢(shì)。

 

   規(guī)劃階段由制定商業(yè)戰(zhàn)略和收購計(jì)劃兩個(gè)階段組成，促使收購流程中后續(xù)階段的產(chǎn)生。與此相反，策略計(jì)劃，也稱為實(shí)施、行動(dòng)或操作計(jì)劃，詳細(xì)地說明了戰(zhàn)略是如何實(shí)施的。收購計(jì)劃是一種策略計(jì)劃，主要說明商業(yè)計(jì)劃中為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn) 略在收購方面具體的構(gòu)成要素。策略計(jì)劃往往是非常具體和高度結(jié)構(gòu)化的，注重短期效果，通常由公司相關(guān)職能部門制訂。根據(jù)企業(yè)組織的規(guī)模，策略計(jì)劃將規(guī)定公司每一個(gè)職能部門或商業(yè)團(tuán)體的一系列具體的行動(dòng)，諸如營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、工程和財(cái)務(wù)與人力資源等部門通常分別有著不同的計(jì)劃，這些不同的計(jì)劃詳細(xì)說明了每一個(gè)職能部是如何實(shí)施戰(zhàn)略的。策略計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括明確定義的行動(dòng)、實(shí)施這些行動(dòng)的時(shí)間表、所需的資源及負(fù)責(zé)確保在預(yù)算內(nèi)按時(shí)實(shí)施完成這些行動(dòng)的責(zé)任人。

  

   并購僅僅是實(shí)施商業(yè)戰(zhàn)略的許多可選戰(zhàn)略的一種。是否決定并購?fù)ǔＨ�決于是否想要獲得控制權(quán)，并購是否能比其他可選戰(zhàn)略更快地實(shí)現(xiàn)公司所希望的目標(biāo)。且公司認(rèn)定并購是實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃中規(guī)定的戰(zhàn)略的關(guān)鍵，就將開始制訂并購計(jì)劃。并購計(jì)劃應(yīng)當(dāng)被視為輔助實(shí)施商業(yè)戰(zhàn)略的策略計(jì)劃，集中于策略制定。并購計(jì)劃包括管理目標(biāo)、資源評(píng)價(jià)、市場(chǎng)分析、明確具體化的策略或行動(dòng)、完成并購的時(shí)間表和完成并購所有事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人姓名。并購計(jì)劃可以通過管理目標(biāo)和在計(jì)劃中定義的策略向負(fù)責(zé)并購事項(xiàng)的人員傳達(dá)高級(jí)管理層的優(yōu)先選擇。目標(biāo)具體說明了管理層對(duì)并購的預(yù)期，策略為如何管理并購流程提供了指導(dǎo)。這個(gè)指導(dǎo)包括詳細(xì)說明選擇潛在并購目標(biāo)的條件和進(jìn)行敵意并購的意圖。此外，策略還表明管理層選擇支付的方式(股票、現(xiàn)金或債券)，接受每股收益稀釋的意愿，是首選股票還是資產(chǎn)購買，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者接觸的限制。