人力資源服務(wù)行業(yè):人才紅利持續(xù)釋放 重點(diǎn)配置“在線招聘”及“靈活用工”賽道
行業(yè)概覽:人服行業(yè)總量不斷擴(kuò)容,人才紅利持續(xù)釋放。我國(guó)人力資源市場(chǎng)規(guī)模2018 年為4086 億,未來復(fù)合增速有望達(dá)20%。產(chǎn)業(yè)升級(jí)紅利和人才紅利是直接驅(qū)動(dòng)力,2008-18 年第三產(chǎn)業(yè)GDP 占比提升9pct 至52%,經(jīng)濟(jì)向第三產(chǎn)業(yè)升級(jí)增強(qiáng)勞力市場(chǎng)流動(dòng)性;同期?埔陨先瞬糯媪繌(fù)合增長(zhǎng)11%至1 億,年均800 多萬?埔陨袭厴I(yè)人才供給增量推動(dòng)人服市場(chǎng)擴(kuò)容,而我國(guó)代際受教育比例僅36%、低于美國(guó)的72%,發(fā)展空間仍大。
賽道的選擇:在線招聘或誕生千億級(jí)平臺(tái)企業(yè),靈活用工空間亦大。在線招聘及靈活用工子賽道均存在標(biāo)準(zhǔn)化、廣空間、強(qiáng)壁壘,是更好的賽道。
1)在線招聘本質(zhì)上是“流量”的生意,強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)易形成卡位優(yōu)勢(shì),高標(biāo)準(zhǔn)化易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。企業(yè)護(hù)城河來自品牌卡位了C 端認(rèn)知,而且品牌存續(xù)時(shí)間越久護(hù)城河越寬,持續(xù)攤薄C 端獲取成本,顯現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
我們預(yù)計(jì)在線招聘市場(chǎng)規(guī)模132 億,未來有望保持20%-30%復(fù)合增速。
市場(chǎng)格局錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),獵聘/前程無憂、智聯(lián)招聘、BOSS 直聘/58 同城占領(lǐng)在線精英/白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)招聘賽道,各賽道均有巨大機(jī)會(huì),龍頭有望實(shí)現(xiàn)壟斷。
2)靈活用工本質(zhì)上是“招+管”“非正式工”的生意,具備抗周期特征,相較獵頭業(yè)務(wù)其非標(biāo)屬性明顯減弱,容易形成較大的業(yè)務(wù)體量。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自品牌聲譽(yù)和資金實(shí)力,龍頭容易形成較高的業(yè)務(wù)壁壘。靈活用工市場(chǎng)規(guī)模592 億,未來有望保持25%或更高復(fù)合增速。靈活用工CR5 為9.3%,好于人才尋獵的2.0%,科銳國(guó)際、萬寶盛華等龍頭實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),伴隨收入端崗位細(xì)分增強(qiáng)、利潤(rùn)端持續(xù)降本增效,龍頭更容易脫穎而出。
Recruit 護(hù)城河承襲自“紙媒”時(shí)代的品牌卡位,內(nèi)部賽馬機(jī)制鑄就本國(guó)生活服務(wù)跨領(lǐng)域擴(kuò)張能力,外部并購(gòu)實(shí)現(xiàn)靈活用工及HR 技術(shù)國(guó)際化。
Recruit 是日本最大的綜合信息提供商及全球第五大靈活用工提供商,2018 財(cái)年?duì)I收1406 億/+6.3%,EBITDA 178 億/+13.5%,目前市值超4000 億人民幣。公司實(shí)行T 字形戰(zhàn)略:借助其內(nèi)部賽馬機(jī)制及紙媒時(shí)代形成的品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì),在日本本國(guó)實(shí)現(xiàn)生活服務(wù)橫向擴(kuò)張,擁有多個(gè)細(xì)分平臺(tái);依靠外部并購(gòu)輸出其資本和經(jīng)驗(yàn),將靈活用工縱向深耕拓展至全球。
重點(diǎn)公司推薦:前程無憂/58 同城/有才天下獵聘/科銳國(guó)際/萬寶盛華前程無憂:綜合HR 服務(wù)提供商,在線白領(lǐng)招聘寡頭之一,短期受經(jīng)濟(jì)影響大,長(zhǎng)期應(yīng)屆畢業(yè)生入口優(yōu)勢(shì)顯著;其他HR(BPO)業(yè)務(wù)跨期持續(xù)性強(qiáng)。
51JOB 已從品牌建立階段過渡到品牌變現(xiàn)階段,C 端品牌壁壘顯著、對(duì)B端議價(jià)能力亦強(qiáng),未來收入端具備持續(xù)提價(jià)能力、費(fèi)用端杠桿效應(yīng)有望逐步顯現(xiàn)。公司類現(xiàn)金資產(chǎn)達(dá)百億,有望復(fù)制Recruit 并購(gòu)擴(kuò)張的成功路徑。
58 同城:一站式生活服務(wù)平臺(tái),在線藍(lán)領(lǐng)招聘具備壟斷地位,有望成為最大業(yè)務(wù)板塊;在線房產(chǎn)交易第一品牌,平臺(tái)模式伴隨行業(yè)發(fā)展維持平穩(wěn)增長(zhǎng);孵化中的二手交易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)及58 鄉(xiāng)鎮(zhèn)版58 同鎮(zhèn)未來成長(zhǎng)空間大。
58 同城護(hù)城河在于5 億注冊(cè)用戶的龐大流量,尤其中低收入群體的壟斷流量,未來收入端將通過向上銷售和下沉低線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)保持高增長(zhǎng),利潤(rùn)端將伴隨孵化業(yè)務(wù)成熟及銷售人員管理半徑擴(kuò)張顯現(xiàn)更強(qiáng)的盈利能力。
有才天下獵聘:唯一鏈接“企業(yè)”、“求職者”與“獵頭”三方、唯一專注于“中高端”人才招聘的在線招聘平臺(tái)。獵聘C 端和B 端流量規(guī)模遠(yuǎn)不及前程無憂和58 同城,公司當(dāng)下需要用較高的銷售地推及廣告營(yíng)銷費(fèi)用維持B 端和C 端客戶資源,因此其盈利能力尚未顯現(xiàn),伴隨公司未來營(yíng)收體量擴(kuò)大、銷售人員單效提升,公司規(guī)模效應(yīng)和盈利能力將加速顯現(xiàn)。
科銳國(guó)際:A 股人力資源稀缺標(biāo)的,靈活用工業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)且崗位層級(jí)和加價(jià)率高于主要對(duì)手、國(guó)際化拓展及技術(shù)應(yīng)用走在行業(yè)前列,未來有望受益靈活用工市場(chǎng)集中度提升及公司更強(qiáng)的綜合實(shí)力。此外,公司在獵頭市場(chǎng)不利的情況下選擇堅(jiān)守和調(diào)整,進(jìn)行商圈及職位垂直升級(jí)、線上同業(yè)共享平臺(tái)禾蛙網(wǎng)打造,未來有望率先受益獵頭市場(chǎng)回暖及公司戰(zhàn)略革新。
萬寶盛華:港股人力資源優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,靈活用工業(yè)務(wù)持續(xù)較快增長(zhǎng)且區(qū)域覆蓋廣泛,未來有望受益向大陸市場(chǎng)民企客戶服務(wù)的拓展。而且IPO 之后公司5.24 億港幣募資凈額將全部用于靈活用工業(yè)務(wù)擴(kuò)張和潛在并購(gòu),未來通過All in 靈活用工戰(zhàn)略強(qiáng)化其靈活用工優(yōu)勢(shì)地位并暢享行業(yè)高增長(zhǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)提示:行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政治因素相關(guān)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈風(fēng)險(xiǎn)。
公司風(fēng)險(xiǎn):各個(gè)公司戰(zhàn)略執(zhí)行不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。