同時，營銷渠道的優(yōu)劣也直接影響和制約著保險公司其他策略的制定和完成效果，這包括成本控制、財務(wù)管理、客戶服務(wù)等多個方面，最終影響著保險公司其他價值鏈核心競爭力的形成。因此，保險營銷渠道的選擇與建設(shè)往往是保險企業(yè)最為重要的決策之一。一家保險公司的產(chǎn)品營銷能力不僅體現(xiàn)為保險公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)模與覆蓋情況，還體現(xiàn)在這種規(guī)模和覆蓋的種類與質(zhì)量，即保險公司的營銷體系能否爭取到更多的客戶，能否爭取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
營銷架構(gòu)與營銷體系
營銷架構(gòu)與營銷體系
現(xiàn)代營銷觀點經(jīng)歷了由產(chǎn)品營銷到需求營銷的轉(zhuǎn)變，保險公司也越來越注重對消費者細分需求的滿足，這就使得保險公司不得不根據(jù)業(yè)務(wù)特點和市場環(huán)境，考慮綜合使用不同類型的營銷渠道，以擴展更多的保費來源渠道。這些越來越多的細分市場與不斷擴大的市場規(guī)模對于保險公司一個內(nèi)部營銷部門來說是很難駕馭的，因此保險中介代替保險公司自身完成產(chǎn)品營銷原因就在于其更有能力、更有效率地構(gòu)建了保險公司的產(chǎn)品營銷體系，并且延伸了這一價值鏈環(huán)節(jié)的寬度、長度與質(zhì)量。更新時間：2020-05-05 17:00
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