今年夏天,抖音直播間掀起了一股“拆卡”熱潮。
有數(shù)據(jù)顯示,頭部卡牌公司卡游自2024年上半年以來,在抖音平臺(tái)的銷售額已高達(dá)人民幣2.78億元,相比去年全年增長近2億元,增幅顯著。
看似普通的卡牌為何能吸引如此多的消費(fèi)者?
倘若在直播間內(nèi)多駐足觀察一段時(shí)間,不難發(fā)現(xiàn),共同的興趣愛好是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者涌入直播間的重要因素。各個(gè)直播間形成了獨(dú)特的興趣社群,這些社群以興趣為紐帶,匯聚了大量熱愛拆卡的年輕人,他們在分享拆卡樂趣的同時(shí),也找到了強(qiáng)烈的歸屬感。
在《圈層效應(yīng)》一書中,作者深入剖析了年輕一代的消費(fèi)偏好,如獲得感、標(biāo)簽化及直接表達(dá)等。而卡牌營銷則精準(zhǔn)地把握了這些偏好,無論是拆卡時(shí)的滿足感、集齊心儀卡牌的成就感,還是與卡牌IP人物產(chǎn)生的情感共鳴,都深度契合了年輕消費(fèi)者的心理訴求。
卡牌已不僅僅是一種娛樂產(chǎn)品,更成為年輕人社交互動(dòng)的重要媒介。在小紅書上,“拆卡”話題的筆記數(shù)量高達(dá)150萬篇,覆蓋眾多熱門IP如“小馬寶莉”、奧特曼、斗羅大陸、蛋仔派對等。年輕人通過曬出自己的卡牌收藏、分享交換心得和拆卡戰(zhàn)果,以此吸引同好并建立社交聯(lián)系。
這股風(fēng)潮也從線上延續(xù)到線下,卡牌的收集和交換玩法進(jìn)一步鞏固了社群內(nèi)部的聯(lián)系,使得校門口商店等實(shí)體場所成為這些興趣社群的線下聚集地。
在“00后”的社交觀念中,共同的興趣愛好已超越外貌和能力,成為他們選擇朋友的重要標(biāo)準(zhǔn)。類似于過去因共同愛好而形成的自然社交圈,如籃球迷一起打球、游戲愛好者共同闖關(guān),卡游所銷售的動(dòng)漫IP卡牌也成了一種新型的社交媒介,是進(jìn)入特定興趣社群的“通行證”。
相較于卡牌IP公司,社交平臺(tái)更為敏銳地捕捉到了年輕人“興趣交友”的趨勢。
《2023年輕人社交態(tài)度報(bào)告》指出,高達(dá)66.49%的年輕人傾向于通過社交應(yīng)用來結(jié)識(shí)新朋友。以Soul App為例,這一在年輕用戶群體中占比較高的社交平臺(tái),率先發(fā)現(xiàn)了在當(dāng)今“個(gè)體化”社會(huì)背景下,興趣社交成為新關(guān)系建立的關(guān)鍵紐帶。
自2016年起,Soul App便運(yùn)用AI技術(shù)及興趣圖譜,為用戶提供個(gè)性化的關(guān)系推薦,使用戶能夠便捷地找到與自己興趣相投的朋友,進(jìn)而形成獨(dú)特的社交圈層。
這種基于共同興趣和價(jià)值觀的社交體驗(yàn),不僅促進(jìn)了年輕人真實(shí)內(nèi)心世界的表達(dá),還幫助他們找到了真正認(rèn)同自己的伙伴,從而建立了真實(shí)且有深度的社交關(guān)系。
這種社交模式為用戶帶來了前所未有的歸屬感和認(rèn)同感,也使得Soul App成功構(gòu)建了一個(gè)高度活躍且用戶粘性強(qiáng)的社交生態(tài)。據(jù)2023年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,Soul App的日活用戶中,有53.9%的用戶能夠與其他用戶建立一對一的深入對話,且每日人均發(fā)送的一對一消息數(shù)接近70條,這充分證明了其社交模式的成功與活力。
然而,以“興趣鏈接”吸引用戶只是第一步。真正的挑戰(zhàn)在于如何維系用戶黏性,促進(jìn)其持續(xù)互動(dòng),這考驗(yàn)著平臺(tái)在構(gòu)建“興趣社交”生態(tài)方面的綜合實(shí)力。2023年,隨著AI技術(shù)取得顯著突破,Soul App在興趣化社交領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了顛覆性創(chuàng)新,其玩法和技術(shù)支持均展現(xiàn)出前所未有的開拓性。
具體來說,Soul App借助先進(jìn)的AI技術(shù),精心打造了多樣化的社交場景。這些場景不僅有助于用戶在深度社交過程中自然形成討論焦點(diǎn)和共同追求,還極大地豐富了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)和參與感。
其中,群聊派對作為一種多對多的交流模式,允許用戶在不同主題的虛擬房間內(nèi)自由探討興趣話題、參與趣味辯論或進(jìn)行游戲互動(dòng)。這種融合了多人游戲元素的社交方式,不僅提升了用戶的溝通能力和效率,還有效緩解了社交壓力。
Soul App團(tuán)隊(duì)更進(jìn)一步,推出了語音與文字群聊的靈活切換功能。這一創(chuàng)新使得基于共同興趣或話題的群聊派對能夠穩(wěn)定轉(zhuǎn)化為長期的興趣小組,從而顯著提高用戶的交流深度和社交滿意度。
自2024年起,Soul App在場景化設(shè)計(jì)中更多地融入了“游戲化”元素。這些設(shè)計(jì)靈感來源于線下的KTV、桌游廳等娛樂場所,其中即使是陌生人也能通過共同活動(dòng)迅速拉近關(guān)系。Soul App正將這些實(shí)體社交場景逐一復(fù)制到其獨(dú)特的賽博社區(qū)中。
例如,“懶人KTV”功能,用戶僅需錄制簡短的30秒音頻,即可生成個(gè)性化的聲音模型,并邀請好友進(jìn)行跨越時(shí)空的“AI合唱”,極大地豐富了音樂社交的體驗(yàn)。
在桌游領(lǐng)域,Soul App也進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試,將AI技術(shù)引入經(jīng)典桌游“狼人殺”,打造出全新的“狼人覺醒”游戲。在游戲中,AI不僅能出色地扮演各種角色,進(jìn)行自我偽裝,還能展現(xiàn)出信任和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。這使得即使只有兩名玩家,也能隨時(shí)開啟一場精彩的“多人”狼人殺游戲。
這座充滿吸引力的賽博社交社區(qū)的構(gòu)建,不僅有效解決了社交平臺(tái)在匹配用戶后如何持續(xù)提供價(jià)值的問題,更重塑了用戶的社交習(xí)慣,為社交平臺(tái)開辟了新的商業(yè)前景。
Soul App的這一創(chuàng)新成果,既得益于其對“興趣化社交”模式的長期洞察,也離不開其在AI技術(shù)領(lǐng)域的深厚積淀。在最近舉辦的第二屆多模態(tài)情感識(shí)別挑戰(zhàn)賽(MER24)上,Soul App的語音技術(shù)團(tuán)隊(duì)(Soul AI)在SEMI(半監(jiān)督學(xué)習(xí))賽道上榮獲第一名,進(jìn)一步彰顯了其在該領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。
憑借“興趣化交友”的先進(jìn)理念為指引,結(jié)合尖端的AI技術(shù),Soul App與游卡精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)代年輕人社交行為的演變趨勢,成功破譯了新一代社交方式的“密碼”,從而有效開采了企業(yè)發(fā)展的豐富礦藏,為雙方帶來了可觀的商業(yè)價(jià)值。
