差距
秒差距是一種最古老的,同時(shí)也是最標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量恒星距離的方法。它是建立在三角視差的基礎(chǔ)上的。從地球公轉(zhuǎn)軌道的平均半徑(一個(gè)天文單位,AU, Astronomical Unit)為底邊所對(duì)應(yīng)的三角形內(nèi)角稱(chēng)為視差。當(dāng)這個(gè)角的大小為1角秒時(shí),這個(gè)三角形(由于1角秒所對(duì)應(yīng)的兩條邊的長(zhǎng)度差異完全可以忽略,因此,這個(gè)三角形可以想象成直角三角形,也可以想象成等腰三角形)的一條邊的長(zhǎng)度(地球到這個(gè)恒星的距離)就稱(chēng)為1秒差距。
實(shí)際與期望的業(yè)務(wù)績(jī)效相比通常會(huì)產(chǎn)生差距。差距分析主要是分析差距產(chǎn)生的原因并提出減小或消除差距的方法。這可以通過(guò)改變目標(biāo)或者改變業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)。最初提出的預(yù)測(cè)依賴(lài)于四個(gè)假設(shè):
1.公司的業(yè)務(wù)組合保持不變。
2.在公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)上取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將繼續(xù)一如既往地發(fā)展。
3.對(duì)公司市場(chǎng)的需求和盈利機(jī)會(huì)將沿著歷史趨勢(shì)發(fā)展。
4.公司自身對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)采取的戰(zhàn)略將會(huì)沿著歷史演變模式發(fā)展。
差距分析的第一步是考慮修改公司戰(zhàn)略。如果期望業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo),可以將目標(biāo)定得高一些。當(dāng)目標(biāo)大大超過(guò)可能取得的績(jī)效時(shí),也許必須將目標(biāo)修改的低一些在做出這些調(diào)整之后,如果仍然存在顯著差距,就需要提出新的戰(zhàn)略來(lái)消除這種差距。由于為每一項(xiàng)業(yè)務(wù)引入了備選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略,經(jīng)理人員可能預(yù)測(cè)銷(xiāo)售將增長(zhǎng),他們能夠通過(guò)以下指標(biāo)估計(jì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
1.行業(yè)市場(chǎng)潛力(1MP)
2.相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售額(RIS)
3.實(shí)際的市場(chǎng)份額(RMS)
首先,假設(shè)所有可能合理使用產(chǎn)品的顧客都會(huì)這樣做。其次,產(chǎn)品會(huì)被盡可能的經(jīng)常使用,因此,IMP表示某一特定產(chǎn)品最可能的單位銷(xiāo)售額。例如上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力,根據(jù)預(yù)計(jì)的達(dá)到要求的人員或家庭單位都會(huì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)這一原則,可得出背景市場(chǎng)的潛力(IMP)而這一數(shù)據(jù)與實(shí)際存在差距,這差距主要表現(xiàn)在四種可能上,分別是產(chǎn)品線差距、分銷(xiāo)差距、變化差距、競(jìng)爭(zhēng)差距。
1.產(chǎn)品線差距?s小這一差距需要從寬度或深度方面完善產(chǎn)品線,并引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。如產(chǎn)品線的生產(chǎn)能力不能夠滿(mǎn)足北京汽車(chē)市場(chǎng)的需求。
2.分銷(xiāo)差距?梢酝ㄟ^(guò)擴(kuò)展分銷(xiāo)覆蓋范圍、提高分銷(xiāo)密集程度和商品陳列縮小這一差距。
3.變化差距?蛻(hù)使用這一戰(zhàn)略的目的是鼓勵(lì)沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品的人試用,而鼓勵(lì)現(xiàn)有的使用者消費(fèi)更多的產(chǎn)品,較多購(gòu)買(mǎi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)‘別克’公司的汽車(chē)。
4.競(jìng)爭(zhēng)差距?梢酝ㄟ^(guò)從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取額外的市場(chǎng)份額,改善公司的地位,從而彌補(bǔ)這種差距。
如果預(yù)期的差距不能通過(guò)降低行業(yè)的市場(chǎng)潛力或得到額外的市場(chǎng)份額來(lái)彌補(bǔ),就應(yīng)將注意力轉(zhuǎn)向評(píng)價(jià)公司的業(yè)務(wù)組合,目的是修改公司業(yè)務(wù)組合,增長(zhǎng)成長(zhǎng)率更高的業(yè)務(wù),并剝離成長(zhǎng)率低的業(yè)務(wù)。