大戶是指那些資金實力雄厚、投資額巨大、交易量驚人、能夠左右行情控制市況的投資者，大戶多由大的企業(yè)財團、信托投資公司以及擁有龐大資金的集團或個人組成。一般來說，有大戶照顧的股市在行情看漲時上揚的幅度較大；相反，在行情下跌時，由于有大戶的支持，滑落的幅度則較小。但是，一旦出現(xiàn)主力大戶撤退時，則會出現(xiàn)行市迅猛滑落。因此，了解大戶的交易動態(tài)十分重要，對于研究和判斷股價走勢，具有相當高的參考價值。大戶 - 具備能力：1.銷售額必須在所轄區(qū)內(nèi)排到前三名；2.他有一支有戰(zhàn)斗力的團隊；3.對區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)有超強控制力。
    大戶操盤特點：1.隱蔽：大戶在擬定了交易部位和價位后，不暴露目標，偷偷建倉，然后等待時機，向計劃目標推進，打?qū)κ忠粋�措手不及。2.快捷：大戶資金雄厚，信息靈通，人才集中，在利多利空消息公布之前，大戶就已經(jīng)做好了準備。3.怪異：逆散戶行為而動，利多不漲，利空不跌，突破阻力位后不漲反跌，跌破支撐位后不跌反漲等就是大戶的作品。
4.多變：聲東擊西，大漲之前跌幾天，大跌之前漲幾天，反市而位。如大戶做多時，先計算若干點數(shù)高開低走，誘空，待時機一成熟，將空頭一網(wǎng)打盡。5.兇悍：大戶造市，先計算出散戶能夠撐多久才認賠，然后以資金俠倉，將散戶趕盡殺絕。散戶因為保證金不足，只能砍倉出局。   
    對大戶的研判，一般來說，判斷是否有大戶介入交易的方法有：1、平日成交量不多，忽然大量增加時，可能有大戶吃進。2、股票有大筆轉(zhuǎn)帳，而且是一筆撥給某一公司時，可能意味著大戶向公司方面讓進額子。3、股價雖低，但每天仍以最低價收盤，也可能有主力大戶壓低收購。4、當利多消息傳出時，成交量大增，可以判斷有大戶賣出。5、在股價漲到相當高時，成交量大增，可能有大戶賣出。6、大戶不斷把股票讓出，而不是轉(zhuǎn)進來，則表明大戶在賣出股票。7、股市不斷傳出某種股票利多消息，卻未見大量買進，則可判斷有大戶在待機賣出。8、當成交量活躍，而且買盤較集中，并往往集中于少數(shù)公司時，說明有大戶在操作某些股票。9、股價迅速沖刺而上，往往出乎股票市場投資人的意料之外，可以推斷有大戶在操作。10、有些大戶喜歡在收盤時做價，以此作為提高股票行情的手段。
    做盤過程：1、市場調(diào)查研究：基本面方面，期貨品種，倉單情況，場內(nèi)資金狀況，散戶特點，場內(nèi)已有資金來源及實力，交易所管理規(guī)則等。2、關(guān)系協(xié)調(diào)：大戶也不是能夠一手遮天，大戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，大戶與交易所關(guān)系的協(xié)調(diào)，大戶與新聞媒體關(guān)系的協(xié)調(diào)都是必要的。如果聯(lián)手的大戶中有一個大戶變節(jié)，往往是全軍覆滅的直接原因。3、制定戰(zhàn)略計劃：如準備充分的資金，建倉后還留有一半以上的資金，以備不測。恰當?shù)臅r機入市，現(xiàn)在天時、地利、人和的時機入市。建倉完畢沒有基本面配合就隱蔽不動。大勢配合才行動。收益計劃，一般不低于20%，也不超過50%最好。
    大戶管理方式：
    一、加強守法宣傳，對“大戶”的經(jīng)營作好疏導工作。作為聯(lián)系卷煙零售戶的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理在與他們的接觸和服務(wù)過程中，要充分發(fā)揮自己的工作能力及綜合素質(zhì)，積極向他們宣傳有關(guān)的法律法規(guī)，告知他們只有通過合法經(jīng)營，提高經(jīng)營能力，才是唯一獲得長遠效益的途徑。
    二、加強庫存監(jiān)控，堵住違法經(jīng)營。平時走訪中對“大戶”的庫存量要特別關(guān)注，并結(jié)合客戶類別的升降，對違規(guī)情況及時做出警告或降級處理。聯(lián)合專賣，以專銷聯(lián)動、三線互控機制為依托，加強與專賣管理人員的協(xié)作和交流，對一些屢教不改的客戶要重點掌握情況，及時反饋，并堅決給予取締。
    三、提高中小戶的守法意識，限制大戶卷煙的出入渠道。受貨源限制，“大戶”自身的進貨量只能滿足自己的日常銷售，以往部分零售戶向“大戶”進貨的習慣被打破，對“大戶”的依賴程度日益減少。相反，隨著訂貨面逐漸擴大，一些自有貨源不夠的“大戶”必須向普通零售戶代訂及收購。所以，提高中小戶的守法意識有利于更好地管理卷煙市場秩序。
    四、維護市場秩序，規(guī)范零售價格，提高零售戶的利潤。在提高客戶經(jīng)理素質(zhì)的同時，要更好地指導零售戶規(guī)范經(jīng)營。零售戶能夠加強零售價格的執(zhí)行力度，就能保證其合理的盈利空間。